Animation d’une équipe commerciale

Formation qualifiante

Cours du jour

Qualifiante

Présentation de la filière

Les collaborateurs constituent le capital humain de l’entreprise. Au-delà de leurs compétences métiers, c’est grâce à une motivation hors pairs que les commerciaux atteignent, voire dépassent leurs objectifs. Le manager commercial est le plus puissant vecteur de cette motivation : il doit continuellement travailler pour piloter et motiver ses équipes. La motivation est la clé de la réussite, il ne peut y avoir de performance durable sans elle.
Animer une équipe commerciale c'est les projeter vers un objectif en leur donnant envie de réussir ensemble, les impliquer dans chaque action et favoriser les initiatives pour plus d'engagement et les faire monter en compétence. Il est le garant de la performance commerciale de son équipe.
Cette formation repose à la fois sur l’apprentissage des gestes clés du management d’équipe commerciale et sur la prise en compte des leviers de la motivation des commerciaux. Elle apportera aux participants des outils opérationnels pour bien piloter une équipe commerciale et ainsi développer leurs résultats.

Tous ce que vous devez savoir

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Organiser et animer une équipe commerciale;
  • Définir des objectifs ainsi qu’un plan d’actions commerciales;
  • Evaluer la performance de ses équipes et faire monter en compétence;
  • Maîtriser les techniques et méthodologies favorisant la motivation individuelle et collective.

Après quelques années d'expérience et parfois un complément de formation, plusieurs opportunités peuvent s'ouvrir pour occuper un poste de :
- Chef de rayon ;
- Animateur de réseaux ;
- Chef des ventes ;
- Chef d’agence ; …

Au cours de la formation et après l’atteinte de chaque objectif pédagogique une évaluation est organisée. La délivrance du certificat de formation qualifiante est tributaire de la réussite du participant à l’examen de fin de formation.
Ainsi, les évaluations sont organisées sous forme de :
• Travaux de recherche ayant pour objectif de développer l’esprit de recherche, d’analyse de données et de synthèse ainsi que l’aptitude de présentation et d’argumentation ;
• Des tests sous forme de QCM, mises en situation, travaux pratiques pour évaluer la progression pédagogique du participant tout au long de la formation.
• Évaluation de Fin de Formation : sous forme d’une synthèse de l’ensemble des compétences objet de la formation.

  • La formation est étalée sur 20 heure(s);
  • Le formateur, tout au long du cursus, assure aux bénéficiaires un accompagnement multimodal et multi-supports, via des techniques fondées sur résidentiel ou dual faisant appel à une large palette de méthodes pédagogiques les plus innovantes qui :
  • Mettent le bénéficiaire au cœur de la formation;
  • Créent de la dynamique tout au long de la formation;
  • Des plateformes d'apprentissage en ligne sont à la disposition des bénéficiaires, leur permettant d’accéder à une multitude de ressources didactiques utilisées durant la formation
.

La formation est destinée aux personnes satisfaisants aux conditions suivantes :

  • Bac+2 (Technicien Spécialisé, D.U.T., D.E.U.G., BTS…)..

Aptitudes et qualités :

  • Aptitude physique à l’exercice du métier;
  • Maîtrise des langues : arabe, français et anglais;
  • Écoute active;
  • Synthèse;
  • Curiosité;
  • Organisation..

      • Niveau scolaire minimum d'accès :

      • Bac+2